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Zweifel Business Empowerment

Angebot

from roots to fruits

Hervorragende Früchte basieren auf gesunden Wurzeln
Auch wenn der Einfachheit halber die männliche Form verwendet wurde, sind beide Geschlechter gemeint.
Inspiration gefällig? Alle Inhalte sind auch als persönlicher Vortrag erhältlich.

STRATEGIE: Unternehmer sein & bleiben

Ihr Nutzen:

  • eine klare Strategie, die auf den Stärken der Firma und den Chancen der Märkte aufgebaut ist. Um gelassen in die Zukunft zu blicken.
  • eine gesunde Firmenkultur, die die Mitarbeiter zu Höchstleistungen beflügelt.
  • erfolgreich Krisen meistern.
  • das Unternehmen als Gesamtsystem begreifen, aufstellen und steuern.
  • mit Innovation systematisch einen Marktvorteil erarbeiten.
  • mit strategischen Partnerschaften rasch fehlende Ressourcen ausgleichen und Marktchancen nutzen.

  • Situationsanalyse: Welche Ressourcen sind vorhanden, welche fehlen? Welche Möglichkeiten und Chancen bieten sich, was sind die Risiken und Gefahren?
  • Was ist das Ziel Ihrer Tätigkeit? Klarheit zur Frage: Warum muss es uns als Firma geben?
  • Wir erarbeiten zusammen Ihre Geschäftsstrategie. Damit Sie Klarheit haben, wohin und wie sich Ihr Unternehmen entwickeln soll.
  • Gemeinsame Werte erarbeiten. Damit Sie sich Ihren leitenden Werten bewusst sind. Und diese im Betrieb verankern können. Denn für gute und klare Werte geben Mitarbeiter alles.
  • Eine gesunde Firmenkultur bewusst formen und verankern. Auf Basis Ihrer Firmenwerte.
  • Risiko-Management: Verwaltungsräte und die Geschäftsleitung sind sich der wichtigsten Risiken bewusst. Und haben ein System, wie sie diese analysieren und abwenden können.
  • Schwachstellen-Analyse: „Wo ist der Wurm drin?“ Fehlerquellen, aber auch Entwicklungspotential und Wachstumsmöglichkeiten sowie mögliche Massnahmen kennen. Und einen Plan für den Umgang mit ihnen haben.
  • Aufbau-Organisation definieren: Ihr Unternehmen ist klar und einfach organisiert. Die Zuständigkeiten sind definiert. Jeder weiss, was von ihm erwartet wird.
  • Start-up-Unternehmer: Sie haben den innigsten Wunsch, eine eigene Firma zu führen. Wissen aber nicht, wie und wo beginnen. Zusammen machen wir uns auf den Weg. Sie profitieren von unserem jahrelangen Wissen im Aufbau von KMU’s.
  • Inhaber eines KMU: 15-Stundentage und dennoch leere Kassen? Oder Sie fühlen sich Ihren Kunden ausgeliefert? Vielleicht höchste Zeit, das eigene Businessmodell zu überdenken.
  • Unternehmensleiter, Geschäftsleitungsmitglieder: Sie wissen, dass Sie für die Kultur in Ihrem Unternehmen/Verantwortungsbereich verantwortlich sind. Und möchten diese Verantwortung wahrnehmen. Mit Profis an Ihrer Seite. Sei es als Prozess-Unterstützer, /-Begleiter, /-Herausforderer.
    Oder Sie haben das Gefühl, dass die Leistung Ihrer Mitarbeiter in (zu) vielen Konflikten absorbiert wird? Statt den Kunden zugute zu kommen? In aktiven Workshops tauchen wir in die verschiedenen Persönlichkeiten ein. Und schaffen viel gegenseitiges Verständnis.
  • Profitcenter-Verantwortliche, Abteilungsleiter: Ihr Verantwortungsbereich soll sich in die übergeordnete Konzern-/ oder Firmen-Strategie einfügen. Sie möchten sich eigentlich auf den Inhalt konzentrieren, haben jedoch Bedenken, sich zu fest in den Prozess zu vertiefen? Wir übernehmen als Prozess-Lotsen diese Aufgabe gerne.
  • Verwaltungsräte: Weit weg vom operativen Geschäft und am Schluss trotzdem verantwortlich: Mit System den mannigfaltigen Risiken begegnen. Und gezielt Massnahmen entwickeln.
    Oder die Strategie für die nächste Dekade vorbereiten?
  • NPO-Verantwortliche: Nonprofit-Organisationen ticken anders. Und brauchen deshalb andere Konzepte und Lösungsansätze.
  • Zuhören: Sie erklären den Sachverhalt, schildern die Herausforderung. Wir hören zu, stellen Fragen, bohren, bis wir zum Kern vorgestossen sind.
  • Zusammenfassen: Wir sammeln weitere Informationen in Ihrem Unternehmen, Ihrer Abteilung, Ihrer Organisation. Und wir erstellen daraus Kennzahlen, Raster oder Thesen als Entscheidungsgrundlagen.
  • Zuschneiden: Danach erstellen wir ein Konzept, wie Ihre Ziele zu erreichen sind. Diese speziell auf Ihre Situation zugeschnittenen Massnahmen besprechen wir gemeinsam und planen die Umsetzung.
    Und dann setzen wir gemeinsam um.

MITARBEITER FÜHREN: Unternehmer im Unternehmen aufbauen & halten

Ihr Nutzen: Die Vorgesetzten wissen, wie sie mit System + Begeisterung gemeinsam mit Ihren Mitarbeitenden zum Erfolg gelangen.

  • Die Mitarbeiter identifizieren sich mit dem Unternehmen und bringen Höchstleistungen, weil sie stolz auf ihr Unternehmen und auf sich selbst sind.
    Dadurch
    • sinkt die Fluktuation,
    • bewerben sich neue Mitarbeiter, weil sie in diesem herausragenden Unternehmen arbeiten wollen,
    • wird weniger Ausschuss und Verschwendung produziert,
    • wird der Gewinn gesteigert. Und das Unternehmen gesund und stark.
  • Damit die Prozesse schlank und auf den Kunden ausgerichtet sind.

  • Den Mindset Ihrer Mitarbeiter trainieren und sie auf die Werte und Firma einschwören. Die Mitarbeiter kennen so nicht nur die Firmenwerte, sondern handeln auch danach.
  • Ihre Führungsmitarbeiter erlernen den praktischen Umgang mit den wichtigsten Führungsinstrumenten und entwickeln ihren persönlichen Führungsstil. Dadurch leiten sie mit Begeisterung und System ihre Teams an. So entsteht eine unbändige Dynamik zu Höchstleistungen.
  • Menschenkenntnis als Voraussetzung für einen erfolgreichen Umgang mit Mitarbeitern, Kollegen und Vorgesetzten.
  • Kommunikation, die bewegt. Damit Ihre Führungsmitarbeiter ihre Mitarbeiter verstehen. Aber auch damit sie verstanden werden.
  • Wer andere führen will, muss zuerst sich selbst führen können: Selbstführung, Umgang mit Stress, Problemlösungstechniken. Unternehmerisches Denken und Handeln.
  • Schwierige Führungssituationen meistern.
  • Als Vorgesetzter mit seinen Mitarbeitern verhandeln: Aber wie, damit es nicht in einem Armdrücken endet? Und zur Farce wird?
  • Inhaber / Geschäftsführer / Geschäftsleitungsmitglieder: Die nächste Führungs-Generation soll die wichtigsten Führungsinstrumente praktisch erlernen. Und vielleicht während der Umsetzung zusätzlich begleitet werden?
    Zusätzlich gilt es, Schlüsselmitarbeiter an Bord zu behalten. Und nicht an die Konkurrenz zu verlieren. Deshalb investieren Sie in deren Führungs-Fähigkeiten.
    Oder: Die Leitlinien der nächsten Kader-Veranstaltung sollten gezogen werden und Sie suchen einen Referenten? Wir garantieren pragmatische und inspirierende Workshops.
  • Profitcenter-Verantwortliche / Abteilungsleiter: Ihre Direktunterstellten brauchen Inspiration. Oder sollen – bspw. im praktischen Thema der Persönlichkeiten – ihr Handeln reflektieren. Und rasch umsetzbare Handlungsansätze entwickeln.
    Oder Sie brauchen jemanden, der Ihrem Team Oft-Gesagtes in anderen Worten & Bildern neu sagt 😉
  • HR-Verantwortliche / HR-Mitarbeiter: Sie möchten interne Führungstrainings mit Ihrem „Firmen-Stallgeruch“ aufbauen? Oder aber für die Linie ein pragmatisches, leichtverständliches und schnell umsetzbares Training organisieren?
  • Zuhören: Sie erklären den Sachverhalt, schildern die Herausforderung. Wir hören zu, stellen Fragen, bohren, bis wir zum Kern vorgestossen sind.
  • Zusammenfassen: Wir sammeln weitere Informationen in Ihrem Unternehmen, Ihrer Abteilung, Ihrer Organisation. Und wir erstellen daraus Kennzahlen, Raster oder Thesen als Entscheidungsgrundlagen.
  • Zuschneiden: Danach erstellen wir ein Konzept, wie Ihre Ziele zu erreichen sind. Diese speziell auf Ihre Situation zugeschnittenen Massnahmen besprechen wir gemeinsam und planen die Umsetzung.
    Und dann setzen wir gemeinsam um.

VERKAUFEN & VERHANDELN: Erfolg durch System & Leidenschaft

Ihr Nutzen: Gesteigerter Umsatz und Gewinn. Und markant bessere Verhandlungsergebnisse Ihrer Schlüsselmitarbeiter. Systematisch und nachhaltig.

  • Bessere Verhandlungsergebnisse im Einkauf und Verkauf, aber auch in internen Verhandlungen.
  • Neue Kunden finden, bestehende Kunden halten und begeistern.
  • Schlanke Prozesse, die den Verkäufer motivieren und eine maximale verkaufsaktive Arbeitszeit ermöglichen.
  • Gezielt gesteigerte Margen.
  • Das in einer Verhandlung liegende Mehrwert-Potential ausschöpfen.
  • Nachhaltige Verhandlungsergebnisse im Fokus: Denn man sieht sich immer mindestens zweimal.
  • Eine Verhandlung gezielt lenken und steuern können.
  • Geschult und geübt im Umgang mit Win-Lose-orientierten Verhandlungspartnern.

  • Der Kunde und seine Bedürfnisse: Mit dem persolog®-Persönlichkeitsprofil die Kunden besser kennenlernen. Und sich selber. Sowie daraus den persönlichen Verkaufsstil ableiten.
  • Kommunikation im Verkauf: Wie die einzelnen Persönlichkeiten ansprechen. Und begeistern.
  • Die persönliche Verkaufsstrategie entwickeln & die natürliche Wirkung stärken
  • Die 7 Phasen im Verkaufsgespräch: In den einzelnen Verkaufsphasen die richtigen Werkzeuge einsetzen und den Kunden zielsicher zum Abschluss führen.
  • Präsentieren & überzeugen im Verkauf.
  • Pencil selling: Mit Papier und Stift etwas einfach und authentisch erklären.
  • Mit Selbstmanagement und richtiger innerer Einstellung zum Erfolg.
  • Einwand-Behandlung, weg vom Preis.
  • Alle Verhandlungen (egal ob in der Firma, in der Familie oder im Verein) folgen gewissen Abläufen. Diese Abläufe kann man bis zu einem gewissen Grad beschreiben. Und damit auch steuern. Bspw. mit unserem Roots-to-Fruits-Verhandlungsmodell. Um das in der Verhandlung liegende Potential maximal auszuschöpfen. Zum Vorteil und Nutzen aller Beteiligten.
  • Schwierige Verkaufs-/ & Verhandlungssituationen meistern: Win-Lose-orientierter Verhandlungspartner, Manipulation, Drohungen, Geringschätzung, etc.
  • Personen, die besser verhandeln MÜSSEN. Und die mit ihrem Handeln einen grossen Einfluss auf den Erfolg eines Unternehmens/einer Organisation haben.
  • Verkaufsleiter, Verkäufer: Verkäufer zu werden ist oft nicht schwer. Leider fehlt ebensooft das nötige verkaufs-handwerkliche Wissen. Wir trainieren – als Verkaufshandwerker – Ihre Vertriebsmannschaft.
    Im Verkauf herrscht häufig ein ungleiches Machtgefälle. Der Stärkere – meist der Kunde – versucht zu dominieren und das Verhandlungsergebnis zu seinen Gunsten einseitig zu optimieren. Man landet schnell auf der Preisschiene. Das muss nicht sein. Wer richtig verkaufen & verhandeln kann, hat dramatisch grössere Chancen, dieses „Armdrücken“ zwischen Lieferanten und Kunden in einen Mehrwert-Prozess umzulenken. Zum Vorteil aller.
  • Unternehmensleiter, Geschäftsleitungsmitglieder, Manager: Als Vorgesetzter haben Sie die Macht, Dinge anzuordnen. Aber wenn Sie eben gerade nicht befehlen, sondern die Mitarbeiter in Entscheidungen einbinden wollen, müssen Sie verhandeln. Auf gleicher Augenhöhe, sonst wird das Ganze zur Farce und der Frust aller Betroffenen schlussendlich gross.
    Aber bspw. auch das Erarbeiten einer Strategie innerhalb der Geschäftsleitung ist eine Verhandlung – oft eine Mehrparteien-Verhandlung. Mit unterschiedlichsten Interessen, vielleicht sogar „hidden agendas“. Unser Roots-to-Fruits-Verhandlungsmodell ist ein erprobtes Konzept, um solche Verhandlungen mit System zu führen. Mit Kreativität und Einbindung aller Interessen.
  • Einkaufsleiter, Einkäufer: Egal, ob strategischer oder operativer Einkäufer, wir trainieren Sie, wie Sie zusammen mit Lieferanten und Partnern Ihre Margen-/ und Einsparungsziele erreichen. Ohne dass die Beziehung leidet oder durch spätere Retour-Massnahmen seitens Lieferanten der „Kampf“ in die nächste Runde geht.
  • Projektleiter, Projektmitarbeiter: In Projekten sind die unterschiedlichsten Interessensgruppen und Persönlichkeiten eingebunden oder zumindest beteiligt. Diesen gilt es Rechnung zu tragen. Eine Quadratur des Kreises? Vielleicht auf den ersten Blick. Nicht aber, wenn Sie mit unseren Roots-to-Fruits-Verhandlungsmodell arbeiten und systematisch die echten Interessen aller Beteiligten herausschälen und die unterschiedlichsten Persönlichkeiten adäquat ansprechen können.
  • HR-Verantwortliche, HR-Mitarbeiter: Oft sehen Sie sich als Vermittler in emotionell aufgeladenen Mitarbeitergesprächen von Linien- Mitarbeitern wieder. Mit unserem Roots-to-Fruits-Verhandlungsmodell geben wir Ihnen ein Werkzeug in die Hand, um solche Gespräche systematisch und professionell zu führen. Und vor allem zu einem guten Ende zu bringen.
  • Zuhören: Sie erklären den Sachverhalt, schildern die Herausforderung. Wir hören zu, stellen Fragen, bohren, bis wir zum Kern vorgestossen sind.
  • Zusammenfassen: Wir sammeln weitere Informationen in Ihrem Unternehmen, Ihrer Abteilung, Ihrer Organisation. Und wir erstellen daraus Kennzahlen, Raster oder Thesen als Entscheidungsgrundlagen.
  • Zuschneiden: Danach erstellen wir ein Konzept, wie Ihre Ziele zu erreichen sind. Diese speziell auf Ihre Situation zugeschnittenen Massnahmen besprechen wir gemeinsam und planen die Umsetzung.
    Und dann setzen wir gemeinsam um.

OPTIMIEREN: Mehr Gewinn & Freude durch reibungslose Abläufe

Ihr Nutzen: Im Tagesgeschäft sieht man oft vor lauter Bäumen den Wald nicht mehr. Als externe Sicht stellen wir richtige (und unbequeme) Fragen, zeigen Muda (Verschwendung), Leerläufe, fehlende Sicherheiten auf. Und erarbeiten Schritt für Schritt und mit System & Herz gemeinsam mit Ihnen die nötigen Verbesserungen. In Ihrer Produktion wie auch in Ihrer Administration.

  • Kaizen: Kontinuierliche Verbesserung als Mindset im Unternehmen einführen und leben. In der Produktion wie auch im Büro.
  • Schwachstellen-Analyse: „Wo ist der Wurm drin?“ Fehlerquellen, aber auch Entwicklungspotential und Wachstumsmöglichkeiten sowie mögliche Massnahmen kennen. Und einen Plan für den Umgang mit ihnen haben.
  • Assessment: Begleiteter Eintritt in die Welt der Prozess-/ und Produktionsoptimierung. Mit Analyse der IST-Situation in ausgewählten Bereichen (5S für Arbeitsplatz, Maschinen und Qualität; Maschinen; Sicherheit; Muda), spezifisch für Ihre Firma zugeschnitten. Mit Wissenstransfer und Trainings.
  • Audits: Entwicklungspotential aufzeigen, Ihre Firma weiterbringen, Verbesserungsschritte über eine definierte Zeit sichtbar machen. Mit dem Ziel, Stolz und Zufriedenheit über die geleisteten Verbesserungen zu fördern. Und die involvierten Mitarbeiter im begonnenen KAIZEN-Prozess zu ermutigen.
  • Inhaber eines KMU: Sie haben vielleicht die Start-up-Phase erfolgreich hinter sich und befinden sich der Wachstums-Phase. Das Team ist gewachsen, die Anforderung nach schlanken Prozessen und Kosten-Effizienz ebenso. Wir führen Sie auf die nächsten Professionalisierungs-Level (das gleiche gilt für die Differenzierungs-/ und Konsolidierungs-Phase).
  • Geschäftsführer, Produktionsleiter: Sie sehen in Ihrem Betrieb Leerläufe, unnötige Redundanzen, hoher Ausschuss, nerven sich über (zu) häufige Rückfragen aus der Produktion, stolpern über Unordnung, etc.: Als Ihr Optimierungs-Lotse, Sparringpartner, Task-Pit-Bull: Sie definieren unsere Rolle. Und wir bringen Sie weiter.
  • NPO-Verantwortliche: Sie arbeiten mit Spendengeldern? Und möchten den Administrations-Anteil im Verhältnis zu den Spenden unter einer gewisse Limite halten? Wir sind Ihr Partner für die dafür nötigen Professionalisierungs-Massnahmen.
  • Zuhören: Sie erklären den Sachverhalt, schildern die Herausforderung. Wir hören zu, stellen Fragen, bohren, bis wir zum Kern vorgestossen sind.
  • Zusammenfassen: Wir sammeln weitere Informationen in Ihrem Unternehmen, Ihrer Abteilung, Ihrer Organisation. Und wir erstellen daraus Kennzahlen, Raster oder Thesen als Entscheidungsgrundlagen.
  • Zuschneiden: Danach erstellen wir ein Konzept, wie Ihre Ziele zu erreichen sind. Diese speziell auf Ihre Situation zugeschnittenen Massnahmen besprechen wir gemeinsam und planen die Umsetzung.
    Und dann setzen wir gemeinsam um.

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