Das Praxishandbuch für Mehrwertverhandlungen mit dem Roots-to-Fruits-Verhandlungsmodell übersetzt das Harvard-Konzept in ein greifbares Modell, das hilft, Verhandlungen systematisch vorzubereiten und zielgerichtet zu führen. Es betont die Bedeutung nachhaltiger Verhandlungsbeziehungen und die volle Ausschöpfung des Mehrwertpotenzials. Das Buch hilft, das eigene Verhandlungsverhalten sowie die eigenen Stärken und Schwächen zu erkennen und gängigen Win-Lose-Praktiken entgegenzuwirken. Darüber hinaus werden die 30 häufigsten Fragen aus den Verhandlungstrainings des Autors kurz und prägnant beantwortet. Ziel ist es, destruktive Verhandlungsmethoden zu vermeiden und gemeinsam Mehrwert zu schaffen.