from roots to fruits
Hervorragende Früchte basieren auf gesunden Wurzeln
Präsentieren & Rhetorik: Sicher auftreten, wirkungsvoll präsentieren
Teilnehmende
Wer etwas zu sagen hat - und gehört werden will.
Wer etwas zu verkaufen hat - und mit präsentieren begeistern will.
Wer etwas bewegen will - und deshalb überzeugen muss.
Ziele
Sie lernen sicherer und selbstbewusster aufzutreten und sich verständlich und motivierend auszudrücken. Wirkungsvoll zu sprechen ist einfacher als Sie denken und macht bei etwas Übung grossen Spass.
Inhalt
- Klar. Wahr. Keine Schauspielerei, sondern einfach und natürlich
- So funktioniert Kommunikation: Das Wichtigste über die unbewussten Vorgänge bei der Kommunikation
- Sich selbst und andere motivieren
- Die richtige Gesprächsvorbereitung
- Der Einsatz von zweckmässigen, visuellen Hilfsmitteln
- Tipps zur wirkungsvollen Präsentation der Botschaft
- Die persönliche Ausstrahlung, und wie ich sie beeinflussen kann
- Richtig, wirksam und ermüdungsfrei sprechen
- Die Suche nach dem persönlichen Stil
- Umgang mit Hemmungen und Nervosität
- Unter Stress gelassen bleiben
- Sitzungen und Workshops leiten
- Tipps zur Kleidung
- Rhetoriktipps für Führungskräfte
Dauer & Kosten
1 -2 Tage (6 Stunden/Tag: 09.00-12.00, 14.00-17.00)
3'500.-/Tag, für 10 Teilnehmer
Verhandeln statt feilschen - Mit System zu Mehrwert
Teilnehmende
Wir verhandeln täglich, bewusst oder unbewusst, ob wir wollen oder nicht. Und deshalb ist es entscheidend, welche Verhandlungsergebnisse wir erzielen. Ob im Verkauf, im Einkauf, in der Projektleitung, in der Führung oder in einer Beziehung.
Ziele
In diesem intensiven Training lernen Sie das bildhafte Roots-to-fruits-Verhandlungsmodell kennen. Um damit Ihre zukünftigen Verhandlungen systematisch vorzubereiten und gelassen durchführen zu können. Mit dem Ziel, gemeinsam ungeahnte Mehrwerte zu erarbeiten. Nachhaltig. Aber auch, um einen Plan zu haben, wie Sie selbst in anspruchsvollen Situationen und mit schwierigsten Verhandlungspartnern Ihre Interessen wahren können.
Mittels Videos (> 1 Tag) werden die jahrelang antrainierten Verhaltensmuster bewusst gemacht. Und ein tiefes Verständnis für den Win-Win-Verhandlungsprozess geschaffen.
Inhalt
- Kennen & Anwenden des Roots-to-Fruits-Verhandlungsmodells
- Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
- Reflektion des eigenen Werte-Verständnisses und wie damit in Verhandlungen gearbeitet werden kann
- Umgang mit Emotionen, belasteten Beziehungen und ungleichen Machtverhältnissen
- Verhandeln im Team und in Mehrparteien-Verhandlungen
- optimale Vor- und Nachbereitung
- spezifische Herausforderungen und Echtfälle aus dem Verhandlungsalltag der Teilnehmergruppe
Dauer & Kosten
1 – 3 Tage (6 Stunden/Tag/Tag: 09.00-12.00, 14.00-17.00)
5'000.- / Halbtag, für 10 Teilnehmer
7’000.- / Tag, für 10 Teilnehmer
Mitarbeiterführung: Mit Begeis-terung und System zum Erfolg!
Teilnehmende
Führungskräfte aus Industrie, Gewerbe und Nonprofit-Organisationen
Ziele
Die Teilnehmenden erlernen den praktischen Umgang mit den wichtigsten Führungsinstrumenten und entwickeln ihren persönlichen Führungsstil. Sie bewirken bei den Mitarbeitenden Höchstleistungen, Freude und Gelassenheit.
Inhalt
- Das persolog®-Persönlichkeitsprofil: Menschenkenntnis als Voraussetzung für einen erfolgreichen Umgang mit Mitarbeitenden, Kollegen und Vorgesetzten
- Unternehmerisches Denken und Handeln: Mindset eines Unternehmers
- Mein persönlicher Werte-Kompass
- Ziele setzen, planen, umsetzen: Von der Vision zum Resultat
- Kommunikation, die bewegt
- Kritisieren, ohne zu verletzen
- Sich motivieren und andere nicht demotivieren
- Umgang mit Stress
- Problemlösungstechniken
- Delegieren, Aufträge erteilen
- Selbstführung
- Die Schlüssel für herausragende Teams
- Schwierige Führungssituationen meistern
- Konflikte als Chancen nutzen
- Persönlicher Aktionsplan
Dauer & Kosten
1 – 3 Tage (6 Stunden/Tag: 09.00-12.00, 14.00-17.00)
3'500.-/Tag, für 10 Teilnehmer
Zzgl. persolog®-Profil (à 48.- / 68.- / 88.-)
Verhaltenstendenzen - Sich und andere besser verstehen
Teilnehmende
Wie ticke ich, wie tickt mein Gegenüber? Lernen Sie mit dem persolog®-Persönlichkeitssystem Ihre Verhaltenstendenzen und die Ihres Gegenübers kennen & einschätzen. Mit dieser Fülle an Kenntnissen und Er-Kenntnissen steigern Sie das gegenseitige Verständnis im Team, reduzieren Sie Konfliktpotential und kommunizieren Sie zielgerichtet.
Ziele
Sie lernen ein einfaches und einprägsames – aber dennoch wissenschaftlich validiertes – System kennen, um Verhaltenstendenzen von Menschen kennen und einschätzen zu können.
Inhalt
- Das persolog®-System zur Beschreibung von Verhaltenstendenzen
- Die vier einzelnen Grundtendenzen kennen und beschreiben
- Ein Ja zum eigenen Profil haben
- Verhalten unter Druck: Meine Stressoren, ich als Stressor
- Team-Dynamiken: Wie «komplett» ist unser Team? Umgang im Team
- Persönlicher Aktionsplan
Zusätzlich bei einem Tagestraining:
- Wie kommunizieren, dass man verstanden wird
- Das Wissen einsetzen im Verkauf, im persönlichen Auftritt, in der Führung
- Firmenspezifische Situationen in der Gruppe besprechen und Lösungsansätze erarbeiten
- Die Team-Dynamik mittels Prozesse systematisch in eine gesunde Richtung lenken
Dauer & Kosten
½ Tag (3 Stunden): 2'500.-, für 10 Teilnehmer.
1 Tag (6 Stunden): 3'500.-
Zzgl. persolog®-Profil (à 48.- / 68.- / 88.-)
Verkaufen & überzeugen
Teilnehmende
Die Teilnehmenden erlernen den praktischen Umgang mit den wichtigsten Verkaufsinstrumenten und entwickeln ihren persönlichen Verkaufsstil.
Ziele
Mit dem SCBM-Persönlichkeitsprofil lernen Sie sich besser kennen. Sowie Ihren Kunden. Und entwickeln Ihren persönlichen Verkaufsstil. Sie setzen in den einzelnen Verkaufsphasen die richtigen Werkzeuge ein und führen den Kunden zielsicher zum Abschluss.
Inhalt
- Der Kunde und seine Bedürfnisse
- Die verschiedenen Verhaltenstendenzen von Personen
- Die persönliche Verkaufsstrategie
- Kommunikation im Verkauf
- Marketinginstrumente im Verkauf
- Die 7 Phasen im Verkaufsgespräch
- Die natürliche Wirkung des Verkäufers
- Präsentieren – überzeugen – verkaufen
- Mit Fragen zum Ziel
- Einwand-Behandlung, weg vom Preis
- Schwierige Verkaufssituationen meistern
- Mit Selbstmanagement und richtiger innerer Einstellung zum Erfolg
Dauer & Kosten
1 - 2 Tage (6 Stunden/Tag/Tag: 09.00-12.00, 14.00-17.00)
3'500.-/Tag, für 10 Teilnehmer
Visualisieren & Pencil selling: Mit dem Stift einfach erklärt
Teilnehmende
Für alle, die bis heute der Meinung sind, nicht zeichnen zu können.
Und die Gelegenheit ergreifen wollen, sich das Gegenteil zu beweisen.
Ziele
Nach diesem Tag sind Sie fähig, ein Thema auf Flipchart, Pinwand oder Screen mit wenigen Strichen zu erklären. Und Sie haben sich den Grundstein für eine persönliche Bilder-Bibliothek gelegt. Die Sie universell und gekonnt – mit Ihrem persönlichen Stil – in Szene setzen. Und damit wirken. Unmissverständlich und authentisch.
Inhalt
- Das meistgehörte Vorurteil: Ich kann nicht zeichnen!
- Die 10 wichtigsten und universellen Symbole
- Wirkung und Aussagen von Symbolen
- Ach, meine Schrift!
- Schrift und Symbole in Harmonie
- Visualisierung als Handwerk. Mit dem richtigen Werkzeug
- Farben und ihre Wirkungen. Und Grenzen
- Universelle Themen-Vorlagen für Sitzungen und Workshops
- Von der Idee zum Plakat
- Mein erster Visualisierungs-Einsatz nach dem Seminar
- Grenzen der Visualisierung. Und einige Lösungen
Dauer & Kosten
Kurzworkshop 0.5 Tag: 2'500, 3 Stunden
1 -2 Tage (6 Stunden/Tag: 09.00-12.00, 14.00-17.00)
3'500.-, für 10 Teilnehmer
zzgl. Zeichnungsmaterial für Teilnehmende und Mietmaterial (Pinnwände).
Training für nebenamtliche Referenten
Teilnehmende
Fachleute und Experten, die aufgrund ihrer beruflichen Tätigkeit & Kenntnisse nebenamtlich unterrichten.
Ziele
Sie lernen die Grundsätze der Erwachsenenbildung kennen und anwenden. Ihre Botschaften verpacken Sie gekonnt in einem Ausbildungs-Konzept und präsentieren sie sicher und überzeugend, mit einer Prise Unterhaltung. Damit die Informationen im Gedächtnis der Zuhörer verankern werden. Ganzheitlich und im Dialog mit den Zuhörern.
Inhalt:
- Persönlichkeits-Struktur von Lehrern und Lernenden
- Aktive Kommunikation in der Erwachsenenbildung
- Praktische Anwendung der wichtigsten didaktischen Grundsätze der Erwachsenenbildung
- Von der Idee zur Botschaft: Das Ausbildungs-Konzept
- Der persönliche Stil
- Hilfsmittel richtig einsetzen
- Umgang mit Stress und Nervosität. Und Störungen
Dauer & Kosten
1 Tag (6 Stunden: 09.00-12.00, 14.00-17.00)
3'500.-, für 10 Teilnehmer
Finanzplanung in einem KMU - Mit Zahlen einen Betrieb führen
Teilnehmende
Führungskräfte, angehende Führungskräfte, Projektleiter
Ziele
Sie kennen die wichtigsten Werkzeuge einer Finanzplanung und können diese in Ihrem Betrieb einfach und pragmatisch einsetzen. Gleichzeitig kennen Sie die Zusammenhänge und Abhängigkeiten dieser Werkzeuge und können – beispielsweise in einer grösseren Firma – mit der Buchhaltung / dem Controlling auf Augenhöhe mitreden.
Mit den wichtigsten Finanzkennzahlen erstellen Sie ein auf Ihren Betrieb zugeschnittenes Finanz-Cockpit. Damit sind Sie auf negative, vorhersehbare Überraschungen vorbereitet.
Inhalt
- Die drei Pfeiler des Finanzmanagements
- Das Finanzplan-Kleeblatt: Investitionsplan, Plan-Erfolgsrechnung, Liquiditätsplan, Plan-Bilanz
- Abschreibungen: Für was? Wie geht das?
- Kalkulation: Das grundsätzliche System verstehen und pragmatisch anwenden
- Die Gewinn-Schwelle (Break-even): Als Unternehmer im Unternehmen damit arbeitet
- Mit dem Finanz-Cockpit die eigene Firma / Abteilung / das Projekt führen. Und sich vor bösen Überraschungen schützen
Dauer & Kosten
1 – 2 Tage (6 Stunden/Tag: 09.00-12.00, 14.00-17.00)
3'500.-, für 10 Teilnehmer
Kommunikation - schwierige Gespräche meistern
Teilnehmende
Kommunikation ist nicht Schall und Rauch. Sondern handfest.
Dieses Seminar ist für Persönlichkeiten, die ihre bisherigen Kommunikations-Erfolge und /-Misserfolge von Grund auf verstehen und be-«greifen» und sich verbessern wollen. Denn schwierige Gespräche gehören zum Leben, im Beruf wie im Privatleben.
Ziele
Sie lernen die wichtigsten Grundsätze und Mechanismen der Kommunikation kennen und praktisch anwenden. Und sind befähigt, schwierige Gespräche vorzubereiten, zu führen, und zu «verdauen».
Inhalt
- Man kann nicht nicht kommunizieren: Formen und Wirkung der Kommunikation
- Die Persönlichkeit in der Kommunikation
- Der vier-ohrige Empfänger
- Kopf und Bauch: Die Eisberg-Theorie
- Wenn ich mich streite, betreffen immerhin 50% mich: Mich besser kennen
- Die fünf Schritte durch schwierige Gespräche
- Umgang mit heftigen Emotionen
- Wenn es nach dem Gespräch schwierig bleibt
Dauer & Kosten
1 Tag (6 Stunden: 09.00-12.00, 14.00-17.00)
3'500.-, für 10 Teilnehmer
MindMapping: Kreativ-Werkzeug für turbulente & komplexe Situationen
Teilnehmende
Menschen, die in komplexen Situationen nicht ertrinken, sondern gute Lösungen finden wollen.
Ziele
Sie behalten in turbulenten Situationen die Übersicht und können schnell und sicher entscheiden.
Inhalt
- Warum MindMapping so effektiv ist und so viel Spass macht
- MindMapping in 10 einfachen Schritten
- Die grössten Fehler – und wie man sie vermeidet
- Mit MindMapping Gedanken strukturieren
- Mit MindMapping Problemursachen und Lösungen finden
- Mit MindMapping Präsentationen vorbereiten und vortragen
- Mit MindMapping Meetings vorbereiten und durchführen
- MindMapping mit dem Computer
- Mit MindMapping von der Projekt-Idee bis zu Umsetzung
Dauer & Kosten
Halbtägiger Intensiv-Workshop, 2’500.- bis 14 Teilnehmer
