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Zweifel Business Empowerment

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from roots to fruits

D'excellents fruits basés sur des racines saines
Même si la forme masculine a été utilisée par souci de simplification, elle désigne les deux sexes.
Envie d'inspiration ? Tous les contenus sont également disponibles sous forme de présentation personnelle.

STRATÉGIE : Être & rester entrepreneur

Vos avantages :

  • une stratégie claire, basée sur les forces de l'entreprise et les opportunités des marchés  Pour envisager l'avenir avec sérénité.
  • une culture d'entreprise saine qui incite les collaborateurs à donner le meilleur d'eux-mêmes.
  • surmonter les crises avec succès.
  • comprendre, mettre en place et piloter l'entreprise comme un système global 
  • acquérir systématiquement un avantage sur le marché grâce à l'innovation.
  • compenser rapidement le manque de ressources grâce à des partenariats stratégiques et saisir les opportunités de marché .

  • Analyse de la situation : quelles sont les ressources disponibles, lesquelles manquent ? Quelles sont les possibilités et les chances offertes, quels sont les risques et les dangers ?
  • Quel est le but de votre activité ? Clarté sur la question : pourquoi devons-nous exister en tant qu'entreprise ?
  • Nous élaborons ensemble votre stratégie commerciale. Pour que vous sachiez clairement où et comment votre entreprise doit se développer.
  • Elaborer des valeurs communes. Pour que vous soyez conscient de vos valeurs directrices. Et pouvoir les ancrer dans l'entreprise. Car les collaborateurs donnent tout pour de bonnes valeurs claires.
  • Former et ancrer consciemment une culture d'entreprise saine. Sur la base des valeurs de votre entreprise.
  • Gestion des risques : les conseils d'administration et la direction sont conscients des principaux risques. Et ont un système pour les analyser et les prévenir.
  • Analyse des points faibles : "Où est le ver ?" connaître les sources d'erreurs, mais aussi le potentiel de développement et les possibilités de croissance ainsi que les mesures possibles Et avoir un plan pour les gérer.
  • Définir la structure de l'organisation : Votre entreprise est organisée de manière claire et simple. Les responsabilités sont définies. Chacun sait ce que l'on attend de lui.
  • Entrepreneur de start-up : vous avez le désir le plus profond de diriger votre propre entreprise. Mais ne savent pas comment ni où commencer. Ensemble, nous nous mettons en route. Vous bénéficiez de nos longues années d'expérience dans la création de PME.
  • Propriétaire d'une PME : des journées de 15 heures et pourtant des caisses vides ? Ou vous vous sentez à la merci de vos clients ? Il est peut-être grand temps de repenser son propre modèle d'entreprise.
  • Chefs d'entreprise, membres de la direction : vous savez que vous êtes responsable de la culture dans votre entreprise/domaine de responsabilité. Et souhaitent assumer cette responsabilité. Avec des professionnels à vos côtés. Que ce soit en tant que soutien au processus, /accompagnateur, /challenger.
    Ou vous avez le sentiment que les performances de vos collaborateurs sont absorbées par de (trop) nombreux conflits ? Au lieu de profiter aux clients ? Dans le cadre d'ateliers actifs, nous nous immergeons dans les différentes personnalités. Et créent beaucoup de compréhension mutuelle.
  • Responsables de centres de profit, chefs de service : leur domaine de responsabilité doit s'inscrire dans la stratégie globale du groupe/de l'entreprise. Vous souhaitez en fait vous concentrer sur le contenu, mais vous craignez de vous impliquer trop fortement dans le processus ? En tant que pilotes de processus, nous nous chargeons volontiers de cette tâche.
  • Les conseils d'administration : Loin des affaires opérationnelles, mais tout de même responsable au final : faire face aux multiples risques avec méthode. Et développer des mesures ciblées.
    Ou préparer la stratégie pour la prochaine décennie ?
  • Les responsables d'organisations à but non lucratif : Les organisations à but non lucratif fonctionnent différemment. Et ont donc besoin d'autres concepts et de solutions.
  • Être à l'écoute : Vous expliquez les faits, décrivez le défi. Nous écoutons, posons des questions, forons jusqu'à ce que nous allions au cœur du problème.
  • Faire une synthèse : Nous recueillons d'autres informations au sein de votre entreprise, de votre service, de votre organisation. Et nous en tirons des chiffres clés, des grilles ou des thèses qui serviront de base de décision.
  • Découpage de l'objectif : Ensuite, nous établissons un concept sur la manière d'atteindre vos objectifs. Nous discutons ensemble de ces mesures spécialement adaptées à votre situation et planifions leur mise en œuvre.
    Et ensuite, nous mettons en œuvre ensemble.

GÉRER LES COLLABORATEURS : créer et conserver des entrepreneurs dans l'entreprise

Vos avantages : Les supérieurs hiérarchiques savent comment parvenir au succès avec vos collaborateurs grâce à un système + de l'enthousiasme.

  • Les collaborateurs s'identifient à l'entreprise et donnent le meilleur d'eux-mêmes parce qu'ils sont fiers de leur entreprise et d'eux-mêmes.
    De ce fait,
    • le taux de fluctuation diminue,
    • de nouveaux collaborateurs postulent parce qu'ils veulent travailler dans cette entreprise exceptionnelle,
    • on produit moins de déchets et de gaspillage,
    • les bénéfices augmentent. Et l'entreprise saine et forte.
  • Pour que les processus soient allégés et axés sur le client.

  • Entraîner l'état d'esprit de vos collaborateurs et les faire adhérer aux valeurs et à l'entreprise. Ainsi, les collaborateurs ne connaissent pas seulement les valeurs de l'entreprise, mais agissent également en conséquence.
  • Vos cadres apprennent à utiliser de manière pratique les principaux instruments de gestion et développent leur style de gestion personnel. Ils dirigent ainsi leurs équipes avec enthousiasme et méthode. Il en résulte une dynamique irrépressible vers des performances maximales.
  • La connaissance des personnes comme condition préalable à une relation réussie avec les collaborateurs, les collègues et les supérieurs.
  • Une communication qui fait bouger les choses. Pour que vos cadres comprennent leurs collaborateurs. Mais aussi pour qu'ils soient compris.
  • Pour diriger les autres, il faut d'abord savoir se diriger soi-même : Se diriger soi-même, gérer le stress, techniques de résolution de problèmes. Esprit d'entreprise.
  • Maîtriser les situations de gestion difficiles.
  • Négocier avec ses collaborateurs en tant que supérieur hiérarchique : Mais comment faire pour que cela ne se termine pas en bras de fer ? Et devient une farce ?
  • Propriétaires / directeurs / membres de la direction : la prochaine génération de dirigeants doit apprendre concrètement les principaux instruments de gestion. Et peut-être être accompagné en plus pendant la mise en œuvre ?
    De plus, il faut garder à bord des collaborateurs clés. Et ne pas le perdre au profit de la concurrence. C'est pourquoi vous investissez dans leurs compétences en matière de leadership.
    Ou : les lignes directrices de la prochaine manifestation des cadres doivent être tirées et vous cherchez un conférencier ? Nous garantissons des ateliers pragmatiques et inspirants.
  • Responsables de centres de profit / chefs de service : leurs subordonnés directs ont besoin d'inspiration. Ou doit-on - par exemple dans le thème pratique des personnalités - réfléchir à leurs actions. Et développer des pistes d'action rapidement applicables.
    Ou vous avez besoin de quelqu'un qui redit à votre équipe ce qui a été souvent dit avec d'autres mots et d'autres images 😉
  • Responsables RH / collaborateurs RH : vous souhaitez mettre en place des formations internes au leadership avec votre "odeur d'entreprise" ? Ou alors organiser pour la ligne une formation pragmatique, facile à comprendre et rapide à mettre en œuvre ?
  • Être à l'écoute : Vous expliquez les faits, décrivez le défi. Nous écoutons, posons des questions, forons jusqu'à ce que nous allions au cœur du problème.
  • Faire une synthèse : Nous recueillons d'autres informations au sein de votre entreprise, de votre service, de votre organisation. Et nous en tirons des chiffres clés, des grilles ou des thèses qui servent de base de décision.
  • Découpage de l'objectif : Ensuite, nous établissons un concept sur la manière d'atteindre vos objectifs. Nous discutons ensemble de ces mesures spécialement adaptées à votre situation et planifions leur mise en œuvre.
    Et ensuite, nous mettons en œuvre ensemble.

VENDRE & COMMERCIALISER : le succès par la méthode & la passion

Vos avantages : Augmentation du chiffre d'affaires et des bénéfices. Et des résultats de négociation nettement meilleurs pour vos collaborateurs clés. Systématiquement et durablement.

  • De meilleurs résultats dans les négociations d'achat et de vente, mais aussi dans les négociations internes.
  • Trouver de nouveaux clients, conserver les clients existants et les enthousiasmer.
  • Des processus allégés qui motivent les vendeurs et permettent un temps de travail actif maximal en matière de vente.
  • Augmentation ciblée des marges.
  • Exploiter le potentiel de valeur ajoutée inhérent à une négociation.
  • Focalisation sur les résultats durables des négociations : car on se voit toujours au moins deux fois.
  • Savoir orienter et piloter une négociation de manière ciblée.
  • Formé et entraîné à traiter avec des partenaires de négociation orientés "win-loss".

  • Le client et ses besoins : Mieux connaître les clients grâce au profil de personnalité persolog®. Et à lui-même. Et en déduire le style de vente personnel.
  • Communication dans la vente : comment s'adresser aux différentes personnalités. Et enthousiasmer.
  • Développer sa stratégie de vente personnelle & renforcer son impact naturel
  • Les 7 phases de l'entretien de vente : Utiliser les bons outils dans les différentes phases de la vente et mener le client à la conclusion de l'affaire avec assurance.
  • Présenter & convaincre dans la vente.
  • Pencil selling : expliquer quelque chose de manière simple et authentique avec du papier et un crayon.
  • Réussir grâce à l'autogestion et à une bonne attitude intérieure.
  • Traitement des objections, loin du prix.
  • Toutes les négociations (que ce soit au sein d'une entreprise, d'une famille ou d'une association) suivent certaines procédures. Ces processus peuvent être décrits jusqu'à un certain point. Et donc de les piloter. Par exemple avec notre modèle de négociation Roots-to-Fruits. Pour exploiter au maximum le potentiel inhérent à la négociation. Pour le bénéfice et l'intérêt de toutes les parties concernées.
  • Maîtriser les situations difficiles de vente/ & de négociation : Négociateur orienté "gagnant-perdant", manipulation, menaces, mépris, etc.
  • Les personnes qui DOIVENT mieux négocier. Et qui, par leurs actions, ont une grande influence sur le succès d'une entreprise/organisation.
  • Responsable des ventes, vendeur : devenir vendeur n'est souvent pas difficile. Malheureusement, les connaissances nécessaires en matière de vente et d'artisanat font souvent défaut. Nous formons - en tant qu'artisans de la vente - votre équipe de vente.
    Dans la vente, il existe souvent une inégalité de pouvoir. Le plus fort - généralement le client - tente de dominer et d'optimiser unilatéralement le résultat des négociations en sa faveur. On se retrouve vite sur la ligne des prix. Ce n'est pas nécessaire. Celui qui sait vendre et négocier correctement a beaucoup plus de chances de transformer ce "bras de fer" entre fournisseurs et clients en un processus de valeur ajoutée. Pour le bénéfice de tous.
  • Chefs d'entreprise, membres de la direction, managers : en tant que supérieur hiérarchique, vous avez le pouvoir d'ordonner des choses. Mais si vous ne voulez justement pas donner des ordres, mais impliquer les collaborateurs dans les décisions, vous devez négocier. Sur un pied d'égalité, sinon tout cela deviendra une farce et la frustration de toutes les personnes concernées sera finalement grande.
    Mais par exemple l'élaboration d'une stratégie au sein de la direction est également une négociation - souvent multipartite. Avec des intérêts très différents, peut-être même des "agendas cachés". Notre modèle de négociation Roots-to-Fruits est un concept éprouvé pour mener de telles négociations avec méthode. En faisant preuve de créativité et en intégrant tous les intérêts.
  • Responsables des achats, acheteurs : que vous soyez acheteur stratégique ou opérationnel, nous vous formons à atteindre vos objectifs de marge/d'économie en collaboration avec les fournisseurs et les partenaires. Sans que la relation en pâtisse ou que le "combat" passe à la vitesse supérieure en raison de mesures de retour ultérieures de la part des fournisseurs.
  • Chef de projet, collaborateurs de projet : les projets impliquent ou du moins font intervenir les groupes d'intérêts et les personnalités les plus divers. Il convient d'en tenir compte. Une quadrature du cercle ? Peut-être à première vue. Mais pas si vous travaillez avec notre modèle de négociation Roots-to-Fruits et que vous parvenez à identifier systématiquement les véritables intérêts de tous les participants et à vous adresser de manière adéquate aux personnalités les plus diverses.
  • Responsables RH, collaborateurs RH : vous vous retrouvez souvent en tant que médiateur dans des entretiens d'évaluation chargés d'émotions avec des collaborateurs de la ligne. Avec notre modèle de négociation Roots-to-Fruits, nous vous donnons un outil pour mener de tels entretiens de manière systématique et professionnelle. Et surtout de le mener à bien.
  • Être à l'écoute : Vous expliquez les faits, décrivez le défi. Nous écoutons, posons des questions, forons jusqu'à ce que nous allions au cœur du problème.
  • Faire une synthèse : Nous recueillons d'autres informations au sein de votre entreprise, de votre service, de votre organisation. Et nous en tirons des chiffres clés, des grilles ou des thèses qui servent de base de décision.
  • Découpage de l'objectif : Ensuite, nous établissons un concept sur la manière d'atteindre vos objectifs. Nous discutons ensemble de ces mesures spécialement adaptées à votre situation et planifions leur mise en œuvre.
    Et ensuite, nous mettons en œuvre ensemble.

OPTIMISER : Plus de bénéfices et de plaisir grâce à des processus sans faille

Les avantages pour vous : Dans les affaires courantes, les arbres cachent souvent la forêt. En tant que point de vue externe, nous posons des questions pertinentes (et dérangeantes), nous mettons en évidence les mudas (gaspillages), les passages à vide, le manque de garanties. Et nous élaborons avec vous, étape par étape et avec méthode & cœur, les améliorations nécessaires. Dans votre production comme dans votre administration.

  • Kaizen : introduire et vivre l'amélioration continue comme un état d'esprit dans l'entreprise. Dans la production comme au bureau.
  • Analyse des points faibles : "Où est le ver ?" connaître les sources d'erreurs, mais aussi le potentiel de développement et les possibilités de croissance ainsi que les mesures possibles Et avoir un plan pour les gérer.
  • Assessment : entrée accompagnée dans le monde de l'optimisation des processus/de la production. Avec analyse de la situation actuelle dans des domaines choisis (5S pour le poste de travail, les machines et la qualité ; machines ; sécurité ; Muda), spécifiquement adaptés à votre entreprise. Avec transfert de connaissances et formations.
  • Les audits : Montrer le potentiel de développement, faire progresser votre entreprise, rendre visibles les étapes d'amélioration sur une période définie. Dans le but de promouvoir la fierté et la satisfaction des améliorations apportées. Et d'encourager les collaborateurs impliqués dans le processus KAIZEN entamé.
  • Propriétaire d'une PME : vous avez peut-être passé avec succès la phase de démarrage et vous vous trouvez dans la phase de croissance. L'équipe s'est agrandie, tout comme l'exigence de processus allégés et d'efficacité des coûts. Nous vous guidons vers les prochains niveaux de professionnalisation (il en va de même pour les phases de différenciation/consolidation).
  • Directeur, chef de production : vous voyez dans votre entreprise des ralentissements, des redondances inutiles, un taux de rebut élevé, vous êtes agacé par les demandes (trop) fréquentes de la production, vous trébuchez à cause du désordre, etc.. : En tant que pilote d'optimisation, sparring partner, task-pit-bull : vous définissez notre rôle. Et nous vous faisons avancer.
  • Responsables d'organisations à but non lucratif : vous travaillez avec des dons ? Et vous souhaitez maintenir la part de l'administration en dessous d'une certaine limite par rapport aux dons ? Nous sommes votre partenaire pour les mesures de professionnalisation nécessaires à cet effet.
  • Être à l'écoute : Vous expliquez les faits, décrivez le défi. Nous écoutons, posons des questions, forons jusqu'à ce que nous allions au cœur du problème.
  • Faire une synthèse : Nous recueillons d'autres informations au sein de votre entreprise, de votre service, de votre organisation. Et nous en tirons des chiffres clés, des grilles ou des thèses qui serviront de base de décision.
  • Découpage de l'objectif : Ensuite, nous établissons un concept sur la manière d'atteindre vos objectifs. Nous discutons ensemble de ces mesures spécialement adaptées à votre situation et planifions leur mise en œuvre.
    Et ensuite, nous mettons en œuvre ensemble.

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